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大学里的格子铺商机

来源:互联网 作者:致富商机 日期:2009-09-25 点击:

  格子铺里摆设的商品虽算不上应有尽有,但也有20多种,玩具公仔、化妆品、服装、手工艺品、蜡烛……前来购物的人也渐渐多起来。三八妇女节这天,淘淘格仔屋的热闹更是从上午一直持续到晚上六、七点,销售收入也跟着上了一个新台阶。
  格子铺当“铺主”有一定的偶然性。来成都之前,夏雪一直跟朋友合伙在广州做服装生意,为了进货,她长期在香港和广州两地之间来回奔波。一个偶然的机会,她发现格子铺在香港很受欢迎,从中嗅到了商机:做服装这一行当季节性很强,夏雪和朋友深受货品积压之苦,而出租格子铺的利润来源于收取的租金,根本不存在这一问题。
  夏雪说,最初来格子铺租“格子”的人还不是很多,于是,她在各大网站上进行了这样的宣传:“你所要付出的仅是每月低廉的格子租金,你就拥有一个充分展示商品的格子。”为吸引租客,在开业初期,夏雪还特别推出10个单价为198元、为期3个月的特价格子,以这样的形式吸引了不少想自己创业的年轻人。记者了解到,在淘宝格子铺里,每格租金为每月298元、398元、498元不等,具体视格子的位置、大小而定。
  现在,夏雪白天在格子铺里忙活着,晚上她和男朋友就在电脑旁忙开了。由于格子铺在沿海地区已经渐渐形成气候,专门针对格子铺销售的“格子铺经营管理系统V1.0软件”已经在网络上销售。学计算机出身的男朋友决定自己开发一套软件,适用于目前的小店管理,毕竟,这一特殊的销售模式涉及的方面太多,格子管理、客户管理、物品管理、销售管理……单靠用手工记账的方式,长时间下来恐怕会造成管理混乱。因此,编程的事情已经变得十分迫切了。小投入低风险绝大多数格子铺铺主和夏雪一样都属于“80后”。“我自己尝试过做一些小的手工艺品,但家里已经摆不下了,朋友建议我拿出去卖,我就租了一个格子。”夏雪格子铺的首批“格主”姚丽说,她是今年春节期间进入格子铺的。1985年出生的姚丽跟许多年轻人一样,平日就喜欢在网上购物,也喜欢追随新潮的玩意儿。“生意能否成功,现在还不敢肯定,但先来尝试一下还是值得的。开业那天晚上盘点一天的收入———600多元,没有预想的好,但也总算是在格子铺的第一份收入,因此,还是很高兴的。”姚丽认为,在货品那么少的情况下能有如此的销售业绩,算是不错了。
  夏雪说,还有不少学生来租格子的。一名女大学生自从租用格子铺后,就不断把自己在小市场上淘到的一些个性挂件、时尚饰品放在“格子”里卖,平时安心地上课,到周末来清点收入,挣点零花钱。
  由于租格子铺卖货可以当“跷脚老板”,因此,“上班族”中的一些年轻人也成为了“格主”。李文是附近一家公司的职员,对这种经营模式非常感兴趣。她租下了其中的两格,用来摆放一些中国古典风格的吊坠、手镯等饰品。每天中午,她会利用闲暇时间到格子铺转转,过问一下产品的销售状况,打听各种款式有没有人试戴,以便及时把销量不好的产品下架,更换上热卖好销的产品。“这既满足了我当老板的愿望,又不影响自身的工作,风险也不大,”李文告诉记者。
  还有一位格主是商场的售货员,她在淘宝网上开有一家经营化妆品的网店,她把格子铺看作是自己网店的实体展示区和同城中转站。买主在网上看好产品并谈好价格之后,可以直接来这里付款取货。铺主、格主和买主格子铺里的“铺主”、“格主”同是创业投资者,相对而言,“铺主”的投入与产出要大得多。在成都市中心租一间60平米的临街商铺,一年的租金至少也得10多万元,还要支付装修、人工和管理等费用。因此,其投资风险也相对较大。
  “格子铺里同质化经营现象严重。”夏雪说,目前成都的格子铺经营的商品多以饰品、化妆品以及动漫玩偶为主。对于这一说法,一位遭遇“撞车”的“格主”表示赞同,“在租格子的时候,店里根本没有告诉她有人和她经营同一种商品,等她把货进回来之后,才发现别人的商品和她的一样,还比她的便宜,自己的经营状况就远没有预想的好。”
  “买主”对格子铺里同质化经营现象严重也有同感:“这些东西都差不多嘛。”一位年轻人在格子铺里挑了一会,最终还是什么都没买。他认为,格子铺应该定位明确,售卖的商品要有特色,这样才能吸引消费者。
  四川大学教授、四川省营销学会专家李蔚表示,格子铺小本创业是一种转换思维的经营模式。通过商家代管经营,变相达到创业目的,一方面减轻了投资压力,同时也能获得与实体经营相同的结果。不过,投资者在经营此类生意时,要注意避免同质化经营现象,格子铺在招商的时候,也应该有选择地进行招商,尽量让一些有潜力、商品较有个性的“格主”入驻,而不是“来者不拒”。同时,由于这些商品基本上都是年轻人消费的,而年轻人在消费上最容易见异思迁,因此,还得不断进行花样翻新。

 

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