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小不点宝贝的商机无限

来源:互联网 作者:致富商机 日期:2009-08-25 点击:

  走品牌路线

  记者发现,这里的妇婴用品都是些品牌产品。由于家人有孕婴产品的经营经验,所以古女士当初就没有选择加盟孕婴品牌的方式开店,也节约了一部分加盟费用。但在进货时,却主要采购一些加盟品牌的产品,一来质量有保证,二来省去了品牌宣传的费用。张先生说,在华景这样一个成熟高尚的小区,杂牌是行不通的,只能走品牌路线。小店中的BB衣服都是百元以内的价位,他们进货时看重的是衣服的质地———基本都要是纯棉的,此外在款式也要注意BB的安全,不能有太多扣子等。孕妇服装的价位一般在100元-300元之间。其中,有好几款是孕妇电磁波防护服。这是近年来流行的产品,一套至少要300元左右,是店中最贵却也是最好卖的产品之一。此外,还有专门为妈妈们准备的产前弧形保胎带、产后束腹带和束腹裤,从中不难看出店主的细心与体贴。其它商品例如奶粉、纸尿片、玩具等和市价差不多。一款销路不错的BB床要500元左右,古女士透露,“同款式同材料的在天河城吉之岛要700多元呢!

  华景路上,两边店铺林立,超市、银行、饮食、美容美发、药店、洗衣店……这是个成熟的社区。我们的主角“今生宝贝妇婴用品店”就在这条路上。推开“今生宝贝”的店门,虽然店铺里的装修不是特别讲究,却给人一种很“温馨”的感觉。

  100平米大小的店铺中,除了10平米左右的仓库、1平米的试衣间外全部摆满了妇婴用品:孕妇和BB服装、奶粉、奶瓶、奶嘴、纸尿片、小孩的泳衣、泳裤、泳圈、婴儿车、婴儿床及配套床上用品、婴儿餐椅、清洗剂和洗衣液,还有玩具专区……店主张先生和古女士夫妻俩很好客,我们在店铺的角落里一边喝着功夫茶,一边聊开了小店的生意。原来古女士夫妻俩都是上班一族,过着早九晚五的生活。两年前,古女士的哥哥在天府路开了家妇婴用品店,古女士是股东之一。依靠哥哥的经营经验与进货渠道,古女士夫妻俩决定盘下了华景路上这家店铺,略略装修后经营至今。

  巧设特价区

  店铺门口有个特价区货架,总是会摆出些衣服、玩具等小玩意特价出售,而孕妇服装也在进行8折优惠。这些小优惠很能吸引妈妈们的眼球。

  会员可打折积分

  在这里购物满500元就可以申请会员卡,可以打折和积分。积分满3000分时有礼品送,这也小店吸引消费者的一个重要方式。“我们选在这里开店,一是看华景的人流量,二是这里的消费氛围不错,对经营这行来说消费水平很重要。”张先生这样说,“其实我们的顾客很多是社区住户、朋友和会员介绍过来的。”“当然,现在有一些孕妇会跑去中山八路的批发市场挑选BB的衣物和用品,那里的价格比较低,如果买得多就更划算一些。”

  风险提示

  利润控制:古女士介绍说,服装的利润空间最大,这点大家都清楚。而奶粉等则没什么利润可言,主要是为了做齐品种,而且进货时都是几箱几箱的,经常压货。虽然可以用打折来促销,但不同产品利润不同,打折时也是因产品而异,一般服装可以打8折左右,其他产品就不能有这么低的折扣了。竞争:孕婴幼儿用品经营店虽然有较大的市场,但竞争的商家也很多,妇婴用品店地址最好选在繁华地段、妇幼医院附近或成熟社区内。记者在“今生宝贝”店铺的旁边还有一家妇婴品牌连锁店,这对古女士的小店经营增加了一定压力。

  店主感言

  我们夫妻档开店,可以节约人工,但最大的“损失”是没有节假日的概念:一年365天都走不开,更别说一起去哪里旅游了。我们住在附近,是自己的房子,丈母娘出来帮我们带小孩,我们才能腾出时间来打理店里的事。干这行,我觉得最大的特点就是存货多,所以补货倒不用很频繁。投资收益分析(以100平米店铺为例)按金13000元店铺装修费16000元租金4500元杂费(水电、管理费)500元营业额2000元/天×30=60000元流动资金25000元总投资收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利润率为15%)

  “小不点”带来的商机

  记者在各种孕婴用品商店中发现,“孕婴用品=尿片+奶瓶”的年代已经完全不能适应现代生活的需要了。首先,妈妈们的衣服越来越漂亮,具有防辐射等附加功能产品颇受欢迎;更重要的是,宝宝们的产品正向着多功能、多样化的趋势发展。除了宝宝衣服、玩具、营养品,尿湿提醒器、蹬被提醒器、防丢失提醒器等安防产品也成为妈妈们的新宠。对此,业内人士分析,由于中国计生政策的倾斜与人口的高速增长,使新生儿成为两个家庭当中关爱呵护的焦点。从“再苦不能苦孩子”的角度出发,现在年轻的父母,在孩子身上的人力、物力与财力的投入都更加无怨无悔。虽然BB自己不能消费,但现在围绕一个小孩有父母、亲属等8到12个成人具有购买能力。而统计显示,目前新生儿的年消费在2000元到5000元(不含食品)之间,而且其消费的侧重面正在向专业化产品的消费方面转移。孕婴用品的消费主体(礼品除外)为怀孕6-10个月期间的孕妇(准妈妈)和新生儿的妈妈等两类特定消费群体。她们具有活动不便、对安全性要求特别强等消费共性,更加看重交通便利、接近社区服务与优雅的购物环境。从出于安全及品质的双重需求下,出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店具有更强的消费吸引力。对于没有经验的投资者来说,不妨考虑加盟一些孕婴产品店来进行经营。

 

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