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创业在乎创新的商业模式思维

来源:互联网 作者:致富商机 日期:2009-07-24 点击:

  1、    传统产业VS创新思维
  无论是PPG的衬衫、ITAT的服装、还是婷美的美体塑身衣、还是夏娃之秀的小文胸,它们都身处国内竞争激烈的服装传统产业,但并没有局限于传统的常规操作,而是将传统产业的有机要素结合营销环境的变化进行了创新的思维,以独特的模式来颠覆市场、提升市场,这将是中国更多传统企业突破升级的必经途径“跳出行业看行业,跳出营销作营销”。
  PPG是充分利用了网络信息的改变而将衬衫市场与网络销售进行改变,确定了“服务器专卖”的独特营销模式,主攻品牌、产品、客户,将生产进行外包,以价格优势、渠道模式改变了传统衬衫的销售格局;ITAT则没有局限服装商场百货、品牌专卖、流通批发的渠道销售格局,将“上游生产商?D?DITAT零售?D?D商业地产商”三角利益进行重新分配整合,以价格、规模借助资本快速“跑马圈地”,以零售模式来发起冲击;婷美应该将是一个创新的专注者,不仅是在内衣的产品品类中创新出来,更是与时俱进,不断跟随环境变化而调整模式,从最早专卖到“双网”运行,它始终在创新中前进;夏娃之秀不仅从产品进行了创新,更将渠道进行了创新,实现实体店与网络购物相融合,从而在激烈的小内衣竞争中跳出来;这种模式的创新关键在于企业操作思维的改变,不仅仅从营销的一个点上做着眼,而是从整体的产业链条、组合要素、操作模式来看,在传统操作与现代环境中寻找机会整合,从而在传统产业竞争中“卖出不同,形成独特竞争力。
  2、    商业模式VS价值整合
  在更多企业欣赏、模仿这些成功模式时,其实更多的应该“透过现象看本质”,找到模式驱动的根源,才能形成自身特色的商业模式,商业模式就是一个与众不同的赚钱方法,也将越来越成为企业突破持久竞争的支撑,关键在于如何从消费者需求与营销链条利益上来做不同的价值整合,通过外部创新满足消费者与营销链来打造模式,通过内部成功运营模式再来实现企业自身的价值。
  PPG/ITAT/婷美/夏娃之秀的商业模式成功都是基于消费者对产品、价格与渠道购买方式的接受,PPG是针对渠道、工厂的价值进行了有机整合,ITAT是针对上游工厂、商业地产资源价值进行了整合,而婷美、夏娃之秀更多是在产品、渠道价值上进行了变革与整合,充分对营销运作链条的要素进行了有效嫁接组合,从而爆发出一种新的力量来对抗竞争,本质在于“价值与利益”两个核心的深挖,并且一定是不同,否则很容易被同质所淹没。在这种价值整合的模式,企业更应注重在产品与渠道的设计突破,在产品与渠道独特运作的基础上强化自身品牌的打造,无论是产品类的品牌PPG、婷美、夏娃之秀,还是渠道类的品牌ITAT,都要以品牌为枢纽来实现模式落地与价值的升空,从几个案例的运作现状来看,它们品牌还需要有很长的路去走,无论是品牌的定位、形象与推广上,这也将是模式来实现价值重点要提升的节点,因为拥有了强势的品牌就拥有了更多的竞争壁垒与利润的附加值。
  3、    模式力量VS复制裂变
  一旦形成模式,其所带来的力量是裂变的、是快速的,根源在于它的可复制性、独特性,PPG/ITAT的崛起无疑是这一模式力量的最好证实,但不同的行业更应有不同的特性,所以企业如果让模式力量得到最大释放、并且持久,一定要与行业的特点、企业的战略、企业的资源相匹配,否知可能在将市场快速扩张的同时也将模式存在的缺陷快速放大,为企业的发展带来风险。
  任何一个模式的试验到提炼到成熟到复制,都需要经过一个过程,并且将最终成为一个运营系统,从PPG、ITAT、婷美、夏娃之秀来看,模式虽然发挥了很大的力量,但都处于一个提炼到成熟的过程,在快速扩张中更应注重区域的差异性、团队运营的匹配性,模式是要成熟,但并不是一成不变固守永远,ITAT的零售门店虽在巨速增加,但更多门店的动销盈利能力并不是特别理想,PPG/婷美/夏娃之秀也在遭遇更多模仿跟进者的冲击,只有在变化中做到模式的创新匹配完善,才能走的更远更持久,模式的扩张复制一定要快但更要稳,否则付出的将是高成本为别人做“嫁衣”。
  成功的企业各有不同,但失败的企业各有相同,希望更多的企业在进行突破是,一定要确定自己独特清晰的商业模式,一定要睁大眼睛找准空白来做模式,不是传统模仿而是颠覆整合、不是疯狂欲望而是稳健推进。好的商业模式一定要学会利用资本,犹如PPG、ITAT,借助资本来快速推进模式的落地实施,将会使模式的力量更加巨大,这将成为未来更多服装企业要突破的方向,但一定要记住模式并不是万能的。

 

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