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28致富小项目:整人玩具店

来源:互联网 作者:致富商机 日期:2009-06-14 点击:

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  王俊如今算是小有成绩,他的生意还有发展空间吗?他现在该做些什么才更有利于生意的发展呢?沈阳市咨询策划协会秘书长张静东谈了自己的建议。
  张静东认为王俊的生意还有很大的发展空间,他可以不站柜台,不是闲下来,而应该去宣传、推广自己经营的产品。他可以把货拿到学校附近销售学生用品的店里,寻求代卖,当然这样的整人玩具不能是太恐怖、过分的那种,可爱、好玩就行;可以到迪厅、酒吧搞经销点或代卖也可以推销;针对一些县城当地没有这种整人玩具,还有一定的需求量,可以通过网络进行销售;也可以和其他商家的产品或服务进行捆绑销售,如,让网吧购买一些,上网超过多长时间就给个什么整人玩具,这样网吧可以稳定客户群,同时,也增加了玩具的销售。
  辽宁省社会科学院研究员张思宁认为,从心理学角度讲,新异玩具能转移人的注意力,从一定程度上可以缓解压力,但不能解决压力的症结所在。玩这样的整人玩具要讲究一个“度”,不能损坏与周围人之间的关系,不要使他人受到意想不到的伤害.
  今年30岁的王俊就是位整人玩具经营者,如今除了自己的店外,还发展了5家加盟店,年利润达到了10万元。
  A.闲聊中得知整人玩具
  在中街一商场内,记者见到了王俊,他店里的东西能有上百种,都很稀奇古怪。王俊一拍桌子,一只“黑蜘蛛”爬到了记者的眼前,着实吓了记者一跳。王俊说,这是可以用声音控制它的活动的整人玩具。在轻松的气氛下,王俊谈到了过去。
  1996年,王俊接了父亲的班,做起环卫工人,每天工作很单调,就是一锹一锹装垃圾,辛苦的工作常常累得王俊偷偷掉眼泪,那时的薪水只有300元每个月。
  3年后,王俊离开了环卫岗位,帮着表哥做售书生意,一干就是三四年。这期间,王俊学会了如何与别人沟通,也学会了为人处事,更学会了如何做买卖。
  一次偶然机会,王俊看到他的一位卖服装的朋友店里进了电人打火机、电人糖等几款整人玩具,朋友说,广州还有许多别的整人玩具。说者无心,听者有意,王俊看到了一个新经营项目,于是他向朋友要来广州售卖整人玩具老板的电话。
  B.试探经营一天赚百元
  整人玩具在沈阳有市场吗?王俊当时心里也没底,但他想尝试。于是王俊和妻子特意到广州考察,在那里了解到整人玩具在国外很畅销,而且很多整人玩具都很富有情趣,如吹不灭的蜡烛、仿真老鼠等。这些整人玩具当时在广州还不是很被认可,而在沈阳,经营整人玩具的店基本没有。王俊想,不能白来一回,还是进些货回沈阳试试。这样,两千多块钱的整人玩具运到了沈阳,那是2004年6月。
  王俊在中街一商场内卖过几年书,所以对这家商场很熟悉。王俊觉得商场客流量很大,来逛街的年轻人也非常多,比较能接受另类食物。于是,2004年7月,王俊在这家商场租了一个两平方米的小花车,租金每个月不到1000元。
  “冷丁卖这种东西,不知道市场如何,当时只是考虑,一天能挣个六七十块钱就行。”王俊说。结果,初战告捷,第一天就挣了一百多元,完全超出王俊的预想,这加强了王俊干下去的信心。
  C.陆续发展5家加盟店
  2004年11月万圣节前夕,一家大型KTV采购负责人想进点整人玩具,想与王俊合作,王俊同意了。结果,万圣节一天时间,王俊就挣了一千多元,他喜出望外,这可是他做环卫工人三个多月的工资。
  这之后,王俊主动与辽宁省内各地的鬼屋老板合作,沈阳、锦州、大连的鬼屋老板纷纷从他的小店购买整人玩具,时间长了,王俊和他们成了朋友,合作起来也非常开心。
  王俊的店面的生意也逐步扩大,他感到商场这么大,有些消费者很可能逛不到他的店。2005年初,在商场另一个位置,王俊又租了一个相同大小的花车,顾客比以前多了一倍。2005年一年下来,王俊挣了六万元。
  2006年年末,王俊将第一个小花车变成了现在的五平方米左右的店面,而且增添了许多新型的整人玩具。王俊还陆续发展了5家加盟店,锦州有两家,大连、铁岭和长春各有一家,这些加盟店都从他店里上货,这使王俊的收入增加了很多,2006年,王俊的年利润达到了10万元。
  D.老外也来店里找刺激
  采访时,王俊高兴地说,愚人节就快到了,他会迎来一个生意上的高潮。王俊介绍,近几年的愚人节前后他的生意都很好,一些年轻人喜欢选择一些整人玩具来和朋友开玩笑,像洗手时会炸的爆炸肥皂,越洗手越脏的大脏皂以及会流血的假手和面具等。
  谈到搞怪,不禁会让人想到整人玩具:洗手时会炸的爆炸肥皂、“吊死鬼”能发出毛骨悚然的“呜呜”声、骷髅会一边笑一边转动红色眼珠。这种另类玩具在青年人市场中很流行。
  王俊店里的顾客以年轻人居多,外国人也不少,每个月大约有十几名外国人光顾小店,购买整人玩具多则上百元,少则几十元。有一位不知是哪个国家的外国朋友,每年都光顾小店两次,每次都会购买四五百元的整人玩具,说是要送给朋友,外国友人喜欢电人玩具和大一点儿的搞笑玩具。有时商场会有俄罗斯旅行团的游客光顾,看到整人玩具也非常喜欢,四五个人一下子就会买几百元的整人玩具。而小巧的可以随身携带的整人玩具则成了时尚女性的最爱。
  谈到今后的发展,王俊说感到有些迷茫。他想把店面交给妻子打理,自己不想再站柜台,有时感到买卖做到一定程度后,不知道怎么再走下去好。可是,如果闲下来,王俊又不知做什么。
 

 

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