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2011年个人网站靠什么挣钱?

来源:互联网 作者:ADMIN 日期:2011-01-15

自古华山几条路
自古华山多条路。随着人们由“热浮燥“向“冷思索“的认识升华,探寻新的经济支点的征程开始了。
1、打造网站航母,寻找规模效应。
为了找到一条最终实现网站赢利之路;为了在生存还是毁灭中作出决择,去年9月25日《炎黄在线》召集160余家联盟成员,在成都西部软件园开会,希望凭借其“全球华人“和“连锁经营“的理念,创造统一、开放、免费的网络运行平台。形成一个丰富多彩的综合网站,和以城市为主干线的、统一的、市场营销体系。为了成就这样一个梦想,他们决心投入6亿元,打造一个由城市网站联盟,专业网站联盟,个人网站联盟组成的中国网络航母。
在此之前,“网站群“曾以一种连锁经营模式热过一段。但由于它分明留者整合中的刀斧,拼凑中的不谐,网站群中的人们,各自张扬自己的“核心能力“。其结果是:一人一把号,各吹各的调。一些人妄图建立网络“肯德基“的想法,很快便烟消云散了。
打造网络航母也好,引入连锁经管里念也罢,其实质,都是想把分散优势、局部优势,变成整体优势、综合优势。这里的关键在于,实行规模经营,能不能产生规模效应?
规模效应是一个群体效应,是分散累加效应,递进增值效应。群体规模效应的形成,在于每一个规模的成员,都要划浆,都要拉纤,都要有自己的经济支点,都要有自己博击风浪的潜能和动力。究竟炎黄航母的每一只小船,能否都找到自己的创收点、盈利点,并且把找到的概念,变成盈利的现实,人们还将拭目以待。
2、开发广告的增值效应
在巨大的亏损压力面前,网络广告已经成为网站赚钱的指望,赢利的法码。新浪、网易、搜狐三大门户网站的主营收入均来自网络广告。以去年二季度为例,三大网站与1999年的同季同比,广告收入均增加了84%以上。搜狐去年四季度网上广告的收入更高达95%。但这并没能阻止他们亏损的车轮。道理很简单:广告这碗粥,只能充饥,不能解饱。
网络经济学告诉我们,网络营销和传统营销的一个重要的区别在于传统营销,以广告为支点;而网络营销,以服务为支点。那种把网站盈利之宝完全押在广告上的想法,是一种经营学上的错位。
但是,广告效益的增值,依然是有可能的。这种可能,是由于网络技术的高含金量,为网络广告获取更大的效益空间,提供了机遇和可能。
这种可能性变成现实性的关键,在于技术上的创新和经营理念上的创新。自今年2月开始,新浪首开先河推出了巨幅广告、全屏广告、画中画广告、声音广告等全新的广告形式,为客户提供了更多的选择机会。
但是,技术上的创新,是服务于创意的。把商业内容融汇在广告创意中。叫人想看、爱看,才行。强行把巨副广告贴在网民的页面上,无奈控制不住网民的鼠标。
最近《商讯网》别出新意。他们在网站主页上发布了一个“女秘书的绝密情报“用以推介他们的电子商务软件------《商务快车》。标题的新意,内容的动感,使人非想往下看,全然没有那种腻烦感。产生了非常好的效果。这说明,市场会在我们的创新中延伸。
经营理念上的创新,在于要从网络媒体的特点出发,进行多维的资源整合。因此,广告播放一定要有“关联效应“的营销思路和“让顾客满意“的服务理念。只有这样,我们才能在整合中寻找到增量资本。
整合的渠道很多:
其一、是和传统媒体进行资源整合,实行互动连播。
其二、是开辟引伸式创新广告形式。靠效果拉动新的广告资源。
其三、是开辟页面可用空间的延伸式短广告,或滚动式短广告。
总之,创意新处出商机;思路奇处财源来。
3、挖掘个人主页的创收潜能
个人主页,是网站提供给个人建立网上家园的免费空间,是网民施展才华的天地。是培养网络人才的摇篮。由于前期许多网站提供了这种免费资源,为网民个性的张扬,感请的释放,资料的积累,才华的展现,起到了十分重要的作用。涌现了一批精美的网页,和优秀的个人网站。拥有个人主页目前已成为一种时尚,上海的网民中,有近30%的人拥有个人主页。
这些免费资源中,有着极大的创收潜能。在挖掘个人主页创收潜能上动手最早的是网易。许多网站尚在观望。
其实,变个人主页随意化为编辑化;自流化为创意化;自赏化为展览化;自流化为精选化。就可以把免费资源变成创收资源。
4、探询网络孵化器的产业化前景
网络孵化器是网络经济发展进程中的新事物。是风险投资的沃野,创业者成长的摇篮。通过网络孵化器进行投资,可以把远程投资转化为近程投资。国外不少电子商务网站,得到了这种甘霖。在孵化器里发展和壮大起来。因此,网络孵化器已经超越了它为网民提供免费资源的公益性,成为了商业网站经过孵化,走向成熟,实现创收的一条新思路和新途径。
其实,当前我国《中华网》《主页大巴》《通途》《中华创业网》《创业在线》等一大批网站,在提供网络资源上,具有网络孵化器的特点。问题是尚缺少一种核心凝聚力和市场吸引力,特别是缺少一种战略思索,和一种倍增效益观念。不懂得在资源的无偿使用中,培育效益能量。在孵化别人中,壮大和发展自己。因此目前我们的大批网站,尚没有完成由公益性向增值性的转化,但当我们意识到这一点的时候,一条坦途,就会向我们走来。
5、试行增值服务收费
自从yahoo首创免费模式以来,网络上的各种免费资源,已经成为吸引网民的一张王牌。然尔,当亏损的压力冠顶的时候,人们开始想到了这块肥肉。
去年,263小心翼翼的试敲了一下这块坚冰。立时引起网络界一片哗然。紧接着手机短信息实行手费。“联众俱乐部“进而推出了游戏增值服务收费项目......其实,天下没有免费的午餐。网站实行企业化经营,收费是一种必然。为什么一些网站心里想收,下手不敢呢?
这里的关键在于:是低水平运营收费还是增值服务收费?是把收费看成管理上挡次,运营上水平的新起点;还是当成收费补亏的着眼点呢?

 

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