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电子商务成功经验谈

来源:互联网 作者:ADMIN 日期:2010-12-23

我们常说能够把握时机的人是俊杰,而现在最火的产业莫过于电子商务,针对一些实际问题,现将电子商务的运作经验小做总结,以飨读者: 1.我们的潜在客户能获取的信息越来越多,而他们的注意力资源是有限的,所以我们要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息,来争取他们的注意力,并达成购买目标。这些信息的来源主要靠网上的人工收集,也可以采用“铭万IBM八方通宝”来定制,自动获取。 2.通过电子邮件,定期向我们的顾客及潜在顾客发送电子邮件。使用“铭万IBM八方通宝”的邮件群发功能进行群发,其目的是维护客户,让他“定期的想起我们”。 3.网站实际上是你的一个不关门的店面,可以一天24小时向我们的潜在客户推广产品或服务。通过八方通宝的移动洽谈功能,它还可以一天24小时处理业务,“即使在睡觉的时候,钞票也在哗哗地进来”! 4.时刻关注新的动向、机会、随时了解在产品生产或服务中,是否有更快、更好或更便宜的法子? 5.尽量压缩经常性开支。再好的生意,如果成本高,又缺乏营销,最后也会走向关门大吉的命运。 6.我们得有一个顾问班子,能在必要时替我们出谋划策。这个班子的形式根据我们的实际情况来定,正式的或非正式的,一两个人到分工明确的咨询委员会,也可以是铭万的顾问,总之得有些“师爷”才好。就像法律顾问、家庭医生能为我们的法律、健康生活提供质量保障一样,这些经营参谋也能为我们的经营成功保驾护航。 7.参加铭万组织的培训班或讲座,阅读有关书籍,一句话:“要不断充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代,不营销只有死路一条。 8.相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单说,如果我们认为自己行,我们就行,而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆,就有多大产”,它的核心思想是正确的! 9.必须对自己的事业充满信心,特别在经商交往中,对自己事业的兴奋、激情和献身精神,能潜移默化地对人家产生积极的影响。 10.谁不想同自己喜欢和信任的人做生意?这是一个常常被我们忽略的事实。所以,建立良好信誉非常重要,因为坑蒙拐骗的市场越来越小。 11.在达成一笔成功的销售之后,记着向我们顾客“索要”一封对你产品或服务表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是我们威力无穷的营销工具,也是扩大我们的信誉的高效手段。 12.万事开头难,坚持不懈是关键,千万不要轻易放弃!
 

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