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电话机大王赵首创业的坎坷路

来源:互联网 作者:致富商机 日期:2009-11-16 点击:

  1、第一次创业:资金来得容易
  在赵首一张珍藏了十几年的照片中,记者看到他第一个工作的地方:家乡附近的破旧小煤球场,当时十几岁的他每天起早贪黑挣钱糊口。望着漫天黑色,赵首不甘心就这样一辈子下去,他想改变自己的命运。
  家境贫寒,中途辍学,经验不足,赵首走出煤球场外出打工时的背景是这样的。
  1988年,在朋友的帮助下,赵首在广州开了一间小小的服装店。凭借着敏锐的嗅觉,他发现销售卡拉OK机、游戏机比较赚钱。于是,赵首借钱进入行业。他没有想到自己居然是一个销售好手,良好的市场环境加上为人诚信,赵首的生意越来越好。
  赵首在此间挣到的第一桶金,成为日后成立宝安高科的启动资金。
  2、初次开厂吃了个哑巴亏
  销售带来了利润,也带来了烦恼,货源经常不足,生意受困于生产厂家,这给赵首带来了灵感,为什么不能自己生产呢?
  于是他在广州和朋友开办了一间生产电脑游戏机的小厂。工厂开张的第二个月就有了利润,赵首斗志昂扬地准备追加投资。
  吃一堑长一智,“品牌”成为赵首第一次创业最大的经验教训。他坦率地说:“为什么我后来一直很重视
  自有品牌的建设,与这一段经历不无关系,一切都要按流程来做事,不按规则做事的结果只能是自食其果。”
  与朋友开的第一个厂无疾而终。此时20岁刚出头的赵首仍旧到处打探继续开厂的可能。
  3、第二次创业:轻而易举的开端
  1993年,赵首来到深圳宝安探望朋友时发现这里是创业的好地方。
  当年,深圳宝安高科电子有限公司成立了,刚成立的高科做的仍旧是赵首的老本行——生产电脑游戏机,员工不到100人。
  赵首想用“挑战者”这个响亮的名字来做商标名称。可是,已有一家广州公司注册了商标。年轻的赵首开始显示了他的气魄,他找到广州这家公司,交谈几个月后,家底并不丰厚的赵首斥资60万元,买下了这个商标!而那家公司注册时仅仅花了200元!
  这让很多人不理解,认为赵首头脑发热,本来自创一个商标注册可以节省一大笔钱。但赵首并不后悔当初的决定,广州创业失败的经历告诉他做企业一定要有自己的品牌。赵首说,企业如果想成就一番事业,迟早会面临品牌建设,这段路无法绕行。
  拿下“挑战者”商标后,凭着“挑战者”的名气一路走红,高科公司迅速发展壮大。
  4、重大事故濒临倒闭
  不想,危机再次袭来:1995年初,由于规模扩张过猛,管理出现问题,几万台电脑学习机出现重大质量事故,再加上学习机、游戏机的市场逐步萎缩,销售一下子滑到低谷,资金周转出现瓶颈。
  主要瞄准松下、西门子、菲力浦等,并力争在产品质量、工艺上可与之媲美。经过多次全方位深层次的研究、探讨,赵首提出了高科清晰的战略目标:在五年内,高科要成为全球最大的电话机供应商!

 

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