商机首页创业故事 >> 小小玉米,是如何发财致富的

小小玉米,是如何发财致富的

来源:互联网 作者:致富商机 日期:2009-08-15 点击:

  王石的玉米畅销时,从成本的角度考虑,超过200公里距离,通过铁路运输较划算,但特区内的饲料产品并没有纳入铁道部门的货运计划,要想利用铁路运送成品饲料只有申请计划外指标。打听下来,计划外指标却很难申请到。王石了解到笋岗北站货运主任姓姚,抽烟,也得知了他的住处。怎么同姚主任套近乎呢?交代手下邓奕权花了20元买两条三五牌香烟给姚主任送去,“烟放下,什么也不要说就回来。”两个小时后,小伙计提着香烟回来了,“主任不收。”“真没用,两条烟都送不出去!不会赚钱,还不会花钱?”王石决定亲自出马。骑自行车到了铁路宿舍。敲门进了屋,将两条烟放到了桌子上,动作却不大自然。为了获得商业上的某种好处给对方送礼,王石还是第一遭。“要车皮的吧?”货运主任笑吟吟地问。这种开门见山的询问,让王石反而不知该怎么回答。若说“是”,突兀了点;若说“不是”,王石来干吗?“能给批两个计划外车皮吗?”姚主任将两条烟递到王石手上:“哪,烟你拿回去,明天你或小伙计直接去货运办公室找王石。别说两个车皮,就是10个也批给你。”王石愣住了。
  “王石早注意到你了,你不知道吧?在货场,常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米,不像是犯错误的惩罚,也不像包工头。王石觉得这位年轻人想干一番事业,很想帮忙。但王石能帮什么呢?王石搞货运的,能提供帮助的就是计划外车皮。没想到你还找上门来了。你知道计划外车皮的行情吗?”“什么行情?”王石一头雾水。主任伸出两个手指头:“一个车皮红包100元,两条烟只是行情的1/10。”带着两条烟返回东门招待所。躺在床上脑海里浮现着姚主任的那张笑脸,是嫌两条烟太少还是真想帮忙?辗转反侧,一宿难眠。翌日,顺利办下两个计划外车皮指标。通过这件事,王石悟出一个道理:在商业社会里,金钱不是万能的,金钱是买不来尊重和荣誉的。想通了,也清楚了经营企业的底线:绝不行贿!
  在不规范的市场环境中,这或许在短期内会遇到问题和麻烦。但从长期来看,市场一旦公平化,大家都是处于同一条起跑线时,王石们就处于一个很主动的地位。如果说要回顾万科20年的发展,最值得骄傲的事情是什么呢?那就是在行业还有待成熟的时候,王石们守住了职业化的底线,无论碰上什么利益诱惑,王石们一直坚持着自己的价值观:对人永远尊重、追求公平回报和开放透明的体制。
  1977年,王石从兰州铁路学院给排水专业毕业后,被分配到广州铁路局工程五段做技术员,当时的工资是每月42元。1983年5月7日,抱着想做点事的想法,王石乘广深列车抵达深圳,到深圳当时最有影响力的公司———深圳市特区发展公司谋求发展,但做什么并不清楚。当时中央给深圳特区一些特殊政策,特区也在热火朝天的建设中,机遇比较多。经调查市场后王石了解到,只要能解决运输工具,组织来的玉米不愁没人要,王石找到广州海运局,回答只要有货源,随时开通,就这样开始了玉米的生意,做三四个月,赚了40万元。
  1983年8月,香港媒体的新闻报道说,鸡饲料中发现致癌物质。一夜间,香港人不再吃鸡肉,改吃肉鸽,畅销玉米成了滞销货,只得以30吨玉米 1.2万元的低价卖给鱼塘佬养鱼,相当于每吨400块。整个一役下来,赔了110万,把白手起家赚的40万搭进去,还有负资产70万。足足睡了24小时,王石起来打点行装,踏上北去的火车,再从广州搭上飞大连的航班,找到大连粮油进出口公司,将所有1.5万吨玉米全收了,第二站天津,第三站青岛,把外贸库存的玉米全买下来,总共3万多吨。为什么还敢豪赌?当时王石已经濒临破产,不赌不行啊?王石也想好了,大不了失败了移民国外做个二等公民。
  王石不相信香港人今后永远不吃鸡,但什么时候开始吃,这是个问题。如果玉米运到深圳,香港人还没有唤起吃鸡的热情,就会造成更大量的玉米积压;如果玉米到了深圳100天后香港人仍然固执地“以鸽代鸡”,那王石只有彻底认输。还差两天,7000吨船就要停靠蛇口赤湾码头了,这时香港报纸刊登了一条消息:之前的报道有误,饲料中不存在致癌物质。这消息如同及时雨!两家大饲料厂全向王石订货,第二役,王石不仅补回赔掉的钱,还赚了300多万元。当时,王石来到赤湾港,站在一个高台上,看着万吨巨轮耸立眼前,载重翻斗车一辆辆向正大康地、远东驶去,掀起尘烟滚滚,王石双手叉腰仰望天空,感觉天空是那么的蓝,云朵是那么的白。那种激动的时刻20年以后再也没有过。
  2000万天价拍得威登别墅地块,当时的深圳市规划局长刘佳胜望着王石,劈头就是一句:“怎么出这么高的价格?简直是瞎胡闹。不管怎么说,还是祝贺你们。”万科现在是一家专业住宅开发商,万科进入房地产这个领域也没有什么特别讲究,那时候什么赚钱做什么,因而进入房地产行业也不意外。1988年的深圳,随着国家修改法律,把禁止出租土地的“出租”二字删去,规定“土地的使用权可以照法律的规定转让”,中国房地产业发展的最根本的基石,就此奠定。那时开发房地产的门槛比现在还高,非建筑行业的企业要想进入房地产开发必须通过招投标,拿到土地才批给单项开发权。这年11月,万科参加了威登别墅地块的土地拍卖,以两千万的高价拍得地块,买了一张进入房地产市场的入场券。
  按市场价,把附近的住宅楼买下来,拆掉再重新建的土地成本价都低于万科获得的这块土地的价格。王石代表公司上台签订土地转让协议。当时的深圳市规划局长刘佳胜望着王石,劈头就是一句:“怎么出这么高的价格?简直是瞎胡闹。不管怎么说,还是祝贺你们。”一度,万科团队的主流派视这张入场券为“烫手山芋”,建议毁约,“不执行同国土局签订的合同,大不了交些罚金,否则高地价的经营压力太大。”王石认为:不仅不能毁约,还要继续竞标拿第二块地。一个月之后,天景地块推出,通过投标,万科再次夺得。深圳地产同行再也不敢轻视万科这只不怕虎的牛犊。
  万科绝不行贿的底线,也让万科最初拿地非常困难,在深圳拿到的地是免税公司的半边工程,地基打下来,没有钱做了,万科接手后四六分成,再就是高价投标拿地,拿到的地都很偏,郊区较多,价格也高,是人家都不看好的那种。地价很贵,怎么办?只有非常认真研究市场。高地价带来高建设成本,万科地产只有坚持“高来高走”的原则,即建高档房、高售价,才能有利润回报,使新拓展的房地产业继续下去,并使公司在房地产业务的支撑下开展其他业务。与此同时,王石们也希望以建造高档次、高品位的物业,向社会奉献高尚的居住空间为己任,在高起点上树立万科地产的企业形象。
  万科上海城市花园项目就是一例:1992年8月,万科上海公司拿到一块飞机航线下的地,主要考虑到没有拆迁的麻烦,能最快将房子推向市场,抢占市场先机,结果推向市场后,反应异常火爆,排队的客户两次挤碎了售楼处的玻璃门,交款形成人潮。促使这么多人忽略飞机影响选择万科城市花园是什么原因呢?一般人都会不假思索地回答:公司品牌和良好的物业管理。1992年底第一批交付使用,现在已经过去16年了,小区还很好,继续还在旁边扩建,500亩现在快扩到800亩,飞机航线还是很频繁,但已经被接受。高端路线也让万科发展迅速,在许多发展商艰难度日的宏观调控期间,万科地产的规模以平均70%的年均速度递增,到1998年,万科突然发现自己排在了沪深两市上市房地产企业的第一名。
  “王石聘请你为王石的房地产顾问。不过,是没有工资的顾问哦。”王石当场脸涨得通红,一点没有思想准备,说话有点结巴:“您不……给王石发……工资,王石也感到非常荣幸!”中国的房地产业在经历邓小平南巡后的狂热,国家宏观调控泡沫破裂后,真正迎来发展高潮是1998年。
  1997年11月的一个下午3点,王石和深圳五家企业老总到深圳麒麟山庄,朱镕基总理要听取企业汇报。在这次汇报中,王石详细对总理说了王石对房地产的看法:“如何刺激明年的内需消费,经济理论界认为钢铁、汽车都不行,只有住宅,提出了‘把住宅当作刺激内需的支柱产业来发展’。王石认为,2-3年内,住宅行业成不了支柱产业,理由有四……”朱总理沉吟。
  王石继续发挥:“万科就是奉公守法的发展商。1992年底,房地产正火热,王石提出‘超过25%的利润不做’,其意是赚取公平利润。1993年上半年建材价格翻番,万科面临经营困境,6月份的宏观调控,三大建材价格迅速降了下来,万科出现转机。1993-1997年,万科的住宅开发规模以平均70% 的速度上升。对于宏观调控,万科100%举手赞成。至今为止,王石还没听到第二位企业家说‘赞成宏观调控’。”朱总理:“绝无仅有!”这句话使王石荡气回肠。
  “不知道朱总理怎么看住宅市场?”片刻沉默,总理反问:“如果取消福利房分配制,房地产行业能成为支柱产业吗?”“不能。”“如果金融市场开放,房地产行业还不能成为支柱产业吗?”“不能。”“消费信贷放开,还不行?”感觉到总理如此认真,王石字斟句酌:“两年内不行。”“王石两年内一定要把住宅行业促成支柱产业。”总理斩钉截铁。“既然总理说行,就一定能行。”全场笑声。
  “哎,是房地产专家呀。王石聘请你为王石的房地产顾问。不过,是没有工资的顾问哦。”王石当场脸涨得通红,一点没有思想准备,说话有点结巴:“您不……给王石发……工资,王石也感到非常荣幸!”一旁的王殿甫冲着王石使眼神,递悄悄话:“要进中南海了。”“王石们就是要高价收买有建设性的不同意见。你们还有谁汇报?……”聘请顾问的事,王石以为只是说说,尽管美滋滋了一个星期。过了两个月,建设部、国务院住房办、国家体改委、土地总局等国务院有关部门来人,约王石去北京参加有关内部小范围研讨会。
  1998年4月,人行发布《关于加大住房信贷投入,支持住房建设与消费的通知》,标志着“适度从紧的货币政策”终于向住宅产业网开一面。1998年7月,国务院明确提出“停止住房实物分配,逐步实行住房分配货币化;建立和完善以经济适用住房为主的多层次城镇住房供应体系;发展住房金融,培育和规范住房交易市场”的深化城镇住房制度改革的目标。沿袭了约40年的住房实物分配制度终止,是王石国房改最具突破性意义的一步。随着一系列政策的实施,房地产行业逐步从1993年的低谷走向了新的发展时期。

 

关于28商机网 |  广告服务 |  加盟合作 |  友情链接 |  联系我们 |  网站地图 | 

Copyright © 2003-2009 28zhifu.net.cn All rights reserved.

加盟28商机网,为你提供无数个28.com特色项目和28连锁加盟项目,并诚意为你推荐各种的28致富小项目,28商机网带您走进小本发大财道路